好的工作夥伴、職場貴人可遇不可求，
但是遇到時你真的有辦法把握機會推銷自己嗎？
這時一個好的 elevator pitch 就會扮演關鍵角色！
Be prepared! 小 V 告訴你如何做出完美 elevator pitch，
讓你驚豔四座、牢牢抓住每個機會！
Table of Contents
elevator pitch 是什麼？
所謂的「電梯簡報」， elevator pitch 或 elevator speech 就是在一趟電梯極短的時間內，介紹自己或是自己的公司，並讓聽者對你產生興趣，進而決定進行商業上的往來。這是一個 networking 的好方法，但要講的有趣、精簡、易懂卻不是那麼容易。
一個好的 elevator pitch 除了需要社交手腕之外，更需要把內容嚴謹的組織起來，才能在短時間給對方深刻印象。 elevator pitch 和 sales pitch 雖然相似卻不盡相同，前者通常目標在於找合夥人、投資者；而 sales pitch 是以銷售為目標介紹產品。如果 elevator pitch 直接套用 sales pitch 的方法反而容易讓聽者喪失興趣，得到反效果！建議先寫出一個版本，再 read out loud 並修改，接著針對聽者的需求而調整內容。重點是自己要講的順，對方可不想聽到背稿一般的生硬介紹！
我們把 elevator pitch 分成四個部分討論。
1. Introduction 介紹
第一個部分是 introduction，這邊有兩個主要要回答的問題：
Who are you? 你是誰？
What do you do? 你是做什麼的？
Introduction 主要有兩個目的，給對方你的名字和簡單介紹你的工作，通常會建議名字要講全名。
一些實用的句子：
I work for …（我在 … 工作）
I work with …（我跟 … 工作）
I work as ….（我擔任 …）
Example 例子：
My name is John Smith, and I work as an English consultant at VoiceTube.
我是 John Smith，我在 VoiceTube 擔任英語顧問。My name is Jessica Chen, and I work with small businesses and startup companies to streamline their distribution channels.
我是 Jessica Chen，我的工作是優化小企業和新創公司的物流網路。
也可以直接用動作和動詞來形容工作：
My name is Scott Lin. My team and I develop iOS and Android mobile applications for small and medium-sized companies.
我是 Scott Lin，我和我的團隊為中小企業開發 iOS 和 Android 手機應用程式。
2. Products and services 產品和服務
再來就要直接進入產品 (products) 和服務 (services) 的介紹，以下是主要需要回答的問題：
What service or product does your company provide? 你的公司提供什麼樣的服務或產品？
What problem does your product/service solve? 你的產品／服務可以解決什麼問題？
實用的句子：
This company provides …（這個公司提供 …）
We are a … service that … （我們是一個 … 的服務）
Our customers love …（我們的顧客都覺得／喜歡 …）
We are passionate about …（我們對於 … 很有熱誠）
We aim to …（我們的目的是 …）
Example 例子：
VoiceTube is a free online learning resource that provides an interactive way of improving English listening abilities of Mandarin speakers. This year, we launched a new paid service called VoiceTube HERO. This is an online English learning platform that helps users improve their listening comprehension, grammar usage, and vocabulary size.
VoiceTube 是一個免費的線上學習資源，我們提供互動學習的功能，並幫助以中文為母語的使用者增進英文聽力。今年，我們推出一個全新的付費產品 VoiceTube HERO。HERO 是一個線上英文學習平台，有助於使用者提昇聽力、文法與字彙量。
3. Unique selling proposition (USP) 獨特賣點
要回答的問題：
What is your unique selling proposition? 你的獨特賣點是什麼？
How is your product or service unique? 你跟其他競爭者有什麼不一樣？
實用的句子：
Unlike other similar services/products, we …（不同於其他類似服務／產品，我們 …）
We use a novel approach to …（我們使用創新方法 …）
Example 例子：
Our systematic lessons were created by professionals in the English teaching field, and unlike other similar services, the core materials for each lesson are taken from popular videos. We use this novel approach in order to help our users communicate better with English native speakers on a daily basis.
我們的課程力求系統性，並且都是由專業的英文老師規劃。和其他平台不同的是，我們每堂課的核心教材都選自熱門影片。我們使用創新的方法，希望能幫助使用者更容易與英文母語人士溝通。
4. Conclusion 結尾
要回答的問題：
What are you looking for? 你在找什麼？
What should the listener do? 聽完你希望對方做什麼？
實用的句子：
We are looking to/for …（我們在尋找 …）
We hope to gain …（我們希望得到 …）
Example 例子：
We are looking to find investors who are willing to work with us in bringing our product and service to other Southeast Asian countries. We have a comprehensive but brief summary and timeline of our plans and goals for expansion. Do you have an email I could send it to?
我們正在尋找合作夥伴，並將我們的產品打入東南亞市場。我們有簡明的摘要、計畫時程表跟拓展目標。方便請你告訴我你的 email，讓我把資料寄給你嗎？
把電梯簡報的四個部分（introduction, products and services, unique selling proposition, and conclusion）串在一起就會有一個完整的 elevator pitch！無論有沒有機會做 elevator pitch，小編提供大家的這些例句在口語或書面形容公司或產品的時候也非常實用。大家記得要多多練習，有什麼想法也歡迎分享！
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文/ Joyce Lee
圖/ Theis Kofoed Hjorth, CC Licensed
來源/ Forbes, INSIDE, Talented Ladies Club
作者簡介/ VoiceTube 看影片學英語
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